Una risposta all’apertura di una parafarmacia di catena a duecento metri. La preoccupazione era dichiarata e legittima: perdere clienti storici sul prezzo.
La tentazione naturale era rispondere con lo sconto. È anche il modo più rapido di perdere: una catena compra a volumi che un’indipendente non avrà mai, quindi su quel terreno la partita è decisa prima di cominciare.
Guardando la cosa dall’altra parte, invece, è venuto fuori che la catena compete su una porzione minoritaria dello scaffale — cosmetica e integratori — e che tutto il resto le è strutturalmente precluso.
Non fa peggio: non può proprio farlo.
Abbiamo costruito il posizionamento su quello che una catena non può replicare:
Sul prezzo non abbiamo rilanciato: l’abbiamo neutralizzato.
Poi il lavoro più veloce e più credibile: rendere visibili servizi che erogava già e non raccontava mai.
Rispondiamo entro un giorno lavorativo. Se non siamo la risposta giusta per te te lo diciamo subito e ti indichiamo chi lo è.
Costruiamo e teniamo in funzione il modo in cui un’impresa si vende. Online e dal vivo, da Crotone in tutta Italia.
